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杜应流--大别山汉子走向世界 高质量产品折服外商

发表日期:2014年 03月 05日 11:20:31  阅读量:1015  来源:
  

          年过五十的杜应流温文尔雅,刚毅之中不乏冷峻,睿智之中充满从容善于思考是前进的源动力

 而勤于思考、善于思考是他的一大特质。                                                                                          

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         上个世纪90年代初,杜应流创办的企业还叫“中科院霍山联合化工冶金厂”的时候,虽然经营效益还可以,但也只是处在起步阶段,还有许多困难有待解决,论其规模和实力在全国一万多家铸造企业中也只能算个“小不点”。而就在此时,杜应流却开始将视野投向了国际市场。国内有的同行嘲笑他:“内贸还没做好,就想做外贸,真是痴心妄想!”也有朋友劝告他:“还是稳打稳扎,先把国内市场打开为好。”他却不为所动,一心要开辟国际市场,而这份决心又始于他的那次韩国之行。
那次他抱着开阔眼界的想法,到韩国参加了一个铸造产品展览会。他背着自己的铸件兴冲冲地来到韩国,国外特别是欧美厂家的优质产品简直让他眼花缭乱,使他既惶恐又兴奋。惶恐,是因为巨大的差距让他感受到了沉重的压力;兴奋,是因为他看到铸造作为一项基础产业,永远具有广阔的市场,自己的企业还有巨大的发展空间,而国际铸造产业正在向发展中国家转移的趋势,又为自己的企业提供了难得的机遇。
        在回国的飞机上,杜应流陷入了沉思。与外商合作,引进先进的技术和设备,再将优质的产品销往国外,取得更大的经济效益,这应该是今后的发展方向。他决定先从台湾找合作商,因为台湾是很多美国企业中转铸件的中间平台。1995年,杜应流和台商合作成立了安徽励鑫阀业有限公司。此后,又于1997年和墨西哥企业合作成立了中墨合资安徽亚美铸造有限公司,2000年组建中墨合资安徽应流铸业有限公司,2001年创办中英合资安徽应流机械制造有限公司。
安徽应流集团在外向化发展中诞生,从此立足江淮大地,驰骋国际市场。从90年代中期开始,集团逐步降低内贸市场份额,到2001年外贸出口比例已经上升到80%,国外客户也从普通的企业逐步拓展到一些闻名全球的大集团。杜应流又开始有意识地加强与重点客户的沟通,与其中的数家发展迅猛而稳定的世界500强企业建立了战略合作伙伴关系。
杜应流根据发展战略需要,将源头产品——各类铸钢件的生产基地布局于霍山。发展至今,已经拥有从100公斤到30吨的各种型号的中频炉、电弧炉,以及2吨、5吨、10吨、30吨、80吨AOD精炼炉、30吨VOD炉、30吨LF炉;分别从美国和德国引进了50公斤、100公斤和500公斤的真空感应熔炼炉,并从国内采购了300公斤和1吨真空感应熔炼炉各一台。可以满足各类碳钢、合金钢、超低碳不锈钢、特种钢、镍基合金、钴基合金、钛合金、高温合金、磁性材料等高品质钢水的冶炼需要,可以稳定、批量地生产包括双相不锈钢如4A、5A、6A,超级奥氏体不锈钢如CK3MCuN,核电用不锈钢如Z3CND19-10M,超临界火电站用钢如C12A以及MONEL、哈氏合金等各种特种材料。其中使用用AOD炉精炼蒙乃尔合金、哈氏合金在全国尚属首例。铸造基地5种不同工艺的铸造生产线,均具备先进的装备水平。
         应流集团采用各种先进软件进行工艺设计,并投入巨资引进国际著名的MAGMAsoft铸造工艺设计模拟软件,有效地提高了产品开发的效率。集团引进了2套无模造型机器、激光烧结快速成型机器、智能型沾浆机械手等先进设备,在实践中显著缩短了新产品的开发周期。随着研发能力的不断提高,一大批高端产品开发成功。陶瓷壳消失模·熔模复合精密铸件、符合RCCM材料标准的高强耐热核级阀门铸件、超级奥氏体耐强腐蚀不锈钢铸件-16〞600磅双止回阀体,先后被认定为国家重点新产品。集团与英国CTI签订了在中国大陆的独家技术引进和战略合作协议,还与沈阳铸造研究所、合肥工业大学、机械工业第一设计研究院等单位,在铸造技术、科技研发、人才培养、工厂设计等方面紧密合作,不断提高技术研发水平。
应流集团具备完善的质量保证体系和强大的质量检测能力。集团拥有符合资质的QA、QC人员,直接从事质量管理、质量控制和检验检测的人员220余人,有101人(项)在无损检测、理化检测、目视检测等专业获得国内和国际资格证书,具有国家核级资格证书的超过20人。集团建立了完善的质量保证管理体系,1999年就获得了劳氏船级社批准的ISO9000证书;2002年获得了劳氏船级社批准的ISO/TS16949证书;2009年获得国家核安全局颁发的民用核安全机械设备制造许可证;2010年3月通过了ASME III认证。集团同时获得了多项制造资格和材料认证,以及几十家国际级客户极其严格的核电产品、油气产品、工矿产品生产条件的工厂认可。集团拥有完备、先进的检测检验手段,对材料的化学成分、机械性能和产品几何尺寸、内在缺陷具有完备的检测控制手段。
         优质的铸件产品,赢得了客户的信赖,也使应流集团在市场上占据了越来越主动的地位,逐渐形成了一定意义上的卖方市场。在此条件下,杜应流经过深思熟虑,决定抓住优势机遇,向客户提出由铸件终端销售转向延伸到加工组装后的零部件终端产品销售,从而实现提升技术含量、增加产品附加值的目标。经过艰苦的谈判,最终得到一些客户的认可,并得到他们人才、技术的培训及装备上的支持。集团根据战略布局,依托省城人才、技术、交通、信息的优势,将加工装配生产基地建于合肥经济技术开发区。集团加工装配生产基地拥有从美、日、德、韩、意等国引进的500余台套各种功能的大中型数控机床、加工中心,可以为客户提供高精度、高要求零部件机械加工服务。
        “回顾自从涉足铸造行业至今,在几个重要的关口,我们算是都走对了。”杜应流不无感慨地说。


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